Tipo de empresa: PYME española consolidada en el sector animal.
Actividad principal: Producción y distribución de alimentación para mascotas.
Idea/Proyecto: Lanzar un crematorio para animales de compañía de menos de 25kg.
Inversión estimada: 200.000€
Trámites administrativos: Hasta 2 años para licencias y permisos.
Principal reto: Validar si existía una oportunidad real antes de comprometer tiempo y recursos.
David y su equipo detectaron una oportunidad en un servicio sensible pero con potencial: un crematorio especializado para mascotas. Sin embargo, el mercado era incierto. Solo existía un competidor similar en la provincia y no había datos reales sobre la demanda.
La gran pregunta era clara: ¿Había suficiente interés para justificar una inversión inicial de 200.000€ y dos años de trámites?
Manejaban algunas corazonadas, pero necesitaban mucho más:
¿Cómo se percibía este tipo de servicio?
¿Cómo comunicarlo sin generar rechazo?
Y sobre todo, ¿valía la pena comenzar un proceso tan costoso sin una validación clara?
Aplicamos la metodología propia de Bayyana, dividida en dos fases:
Estudio del mercado: tamaño, tendencias, competencia, sensibilidad cultural.
Entrevistas cualitativas: promotores, dueños de mascotas y veterinarios.
Hallazgo clave: el cliente no era el consumidor final, sino los veterinarios. El 90% de las mascotas fallecen en clínicas y son ellos quienes gestionan el servicio con los dueños.
Resultado: definición de dos propuestas de validación para testear en mercado.
Desarrollo de activos:
Web para usuarios finales.
Landing page para veterinarios con propuesta específica.
Campaña de prospección: contacto directo con clínicas veterinarias.
Publicidad digital: Google Display y redes sociales.
Objetivo: medición de interés, aceptación del mensaje, acuerdos concretos.
Objetivos iniciales:
Confirmar si el mercado respondía positivamente.
Validar al cliente real.
Obtener acciones concretas: acuerdos, contactos o ventas.
Resultados logrados:
Confirmación del canal: los veterinarios son el cliente real y clave del modelo.
Firma de acuerdos iniciales de colaboración con clínicas interesadas.
Aprendizaje estratégico: el canal B2C es sensible, pero el B2B tiene mayor tracción.
Evitación de errores críticos: el cliente pudo tomar decisiones sin asumir riesgos innecesarios.
Conclusión: La validación permitió rediseñar el modelo, priorizar los recursos y avanzar solo con aquello que demostró tener demanda real. David ganó claridad, acuerdos, y evitó invertir a ciegas.
“Teniámos una idea con potencial, pero también muchas dudas. Gracias al trabajo con Bayyana validamos con hechos, no con suposiciones. Hoy sabemos que hay interés real y veterinarios dispuestos a colaborar. Nos han ahorrado tiempo, dinero y errores críticos.”
— David
En Bayyana transformamos ideas en decisiones. Si tienes un proyecto entre manos y no quieres avanzar a ciegas:
✅ Validamos tu propuesta antes de que inviertas.
✅ Detectamos qué quiere realmente el mercado.
✅ Te ayudamos a evitar errores costosos.
Hablemos.
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